O primeiro trimestre \u00e9 um \u00f3timo momento para relembrar o que foi aprendido no per\u00edodo anterior e projetar tend\u00eancias para o novo ano. O setor imobili\u00e1rio n\u00e3o fica de fora dessa regra. O ano de 2022 foi o primeiro a ter um vislumbre de “p\u00f3s-pandemia”. Portanto, \u00e9 natural olhar para esse ano como um retrospecto para tentar entender quais s\u00e3o as novas expectativas dos consumidores.<\/p>\n
O Conecta Imobi do ano passado, por exemplo, j\u00e1 deu uma ideia de v\u00e1rias dessas quest\u00f5es. As palestras, mesas-redondas e encontros reuniram mais de 6 mil pessoas de diferentes partes do pa\u00eds em busca de respostas para melhorar o desempenho neste acelerado ano de 2023.<\/p>\n
Nesse sentido, vale a pena destacar pelo menos duas grandes tend\u00eancias que devem marcar o futuro do mercado imobili\u00e1rio. A primeira delas \u00e9 a incorpora\u00e7\u00e3o cada vez maior de ferramentas tecnol\u00f3gicas no setor. Esse processo gradual foi intensificado durante a pandemia e, em grande medida, j\u00e1 faz parte do “novo normal” de corretores, propriet\u00e1rios e locat\u00e1rios.<\/p>\n
Estou me referindo \u00e0s reuni\u00f5es por teleconfer\u00eancia, \u00e0s visitas virtuais por v\u00eddeo e \u00e0 populariza\u00e7\u00e3o das assinaturas digitais em contratos imobili\u00e1rios, uma modalidade que representava apenas cerca de 5% dos neg\u00f3cios fechados antes da pandemia, mas que cresceu de forma exponencial nos \u00faltimos dois anos.<\/p>\n
No entanto, essa \u00e9 apenas a ponta do iceberg quando se trata da digitaliza\u00e7\u00e3o do setor. A tecnologia mostra-se realmente promissora quando pensamos na incorpora\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise de dados (Big Data) e da intelig\u00eancia artificial no mercado imobili\u00e1rio, associadas aos aplicativos e plataformas digitais de venda e aluguel, que est\u00e3o se tornando cada vez mais populares.<\/p>\n
O conceito-chave aqui \u00e9 personaliza\u00e7\u00e3o. Essas ferramentas digitais permitem entender muito melhor o perfil, as necessidades e as prefer\u00eancias de cada consumidor. Elas tamb\u00e9m permitem categorizar im\u00f3veis com muito mais precis\u00e3o, com base em uma ampla variedade de crit\u00e9rios que abrangem todos os aspectos de um empreendimento.<\/p>\n
Palestrantes e debatedores do Conecta Imobi concordaram unanimemente que o Brasil ainda tem muito a avan\u00e7ar nessa \u00e1rea, especialmente quando comparado aos Estados Unidos ou \u00e0 Europa, onde o uso da tecnologia para personalizar neg\u00f3cios j\u00e1 est\u00e1 muito mais disseminado.<\/p>\n
Dito isso, pode parecer que esse movimento de digitaliza\u00e7\u00e3o contribuir\u00e1 para diminuir a import\u00e2ncia do elemento humano – ou seja, dos corretores – no mercado imobili\u00e1rio. Na realidade, \u00e9 exatamente o oposto. A segunda grande tend\u00eancia identificada e discutida durante o Conecta Imobi foi justamente a crescente import\u00e2ncia do trabalho do corretor, que j\u00e1 mencionei anteriormente.<\/p>\n
O setor imobili\u00e1rio continuar\u00e1 a crescer de maneira sustent\u00e1vel, mas n\u00e3o com a mesma velocidade de 2020 e 2021. Portanto, espera-se um processo natural de depura\u00e7\u00e3o desse mercado, onde apenas os profissionais mais qualificados e comprometidos permanecer\u00e3o ativos.<\/p>\n
Mas o que significa ser “mais qualificado” nesse contexto? Novamente, a palavra-chave \u00e9 personaliza\u00e7\u00e3o: os consumidores<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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